1、【题目】谈判标的又称（）

选项：

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判信息

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）

选项：

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案：

解析：

1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）

选项：

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案：

解析：

1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）

选项：

A.保留价格

B.交易价格

C.期望价格

D.底线价格

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）

选项：

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

答案：

解析：

1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）

选项：

A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会

B.战略性销售机会和战术性销售机会

C.潜在的销售机会和显露的销售机会

D.政治性销售机会和非政治性销售机会

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】很多卖场都有折扣价签、赠品展示和现场促销活动，这主要说明终端陈列应注意（）

选项：

A..产品陈列

B.附属性广告

C.分销设备

D.信息传递

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】推销人员应把自己看成是“贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）

选项：

A.强烈的敬业精神

B.宽广的知识面

C.良好的服务态度

D.敏锐的观察能力

答案：

解析：

1、【题目】总代理与批发商之间进货价格差异属于（）

选项：

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.交叉渠道冲突

D.多渠道冲突

答案：

解析：

1、【题目】在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）

选项：

A.法国

B.美国

C.日本

D.俄罗斯

答案：

解析：