1、【题目】理性诉求策略

答案：

是指广告诉求定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。

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1、【题目】简述关系营销的本质特征。

答案：

(1)双向沟通

(2)合作

(3)双赢

(4)亲密

(5)控制

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1、【题目】广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段 ?

答案：

①版面销售的时代;

②版面掮客的时代;

③技术性广告服务的时代;

④策略性广告服务的时代。

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1、【题目】行业生命周期可以划分为哪些阶段?

答案：

(1)导入期

(2)成长期

(3)成熟期

(4)衰退期

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1、【题目】简述关系营销的本质特征。

答案：

①双向沟通;

②合作;

③双赢;

④亲密;

⑤控制。

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1、【题目】认知失调

答案：

指在难度较大的决策后遗留下的担心或遗憾。

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1、【题目】行业生命周期能够划分为哪些阶段?

答案：

1、导入期

2、成长期

3、成熟期

4、衰退期

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1、【题目】媒介组合

答案：

指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。

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1、【题目】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?

答案：

①开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度，使产品成功进入市场为目的。

②快速掠取策略：高价格高促销费，迅速扩大销售，占有市场。

③缓慢掠取策略：高价格低促销费。

④快速渗透策略：低价格、低促销费推出产品，适于市场容量大，但消费者对价格敏感的产品。

⑤缓慢渗透策略： 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大，消费者熟悉的产品，对价格反应敏感的市场。

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1、【题目】行业生命周期能够划分为哪些阶段?

答案：

1、导入期

2、成长期

3、成熟期

4、衰退期

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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。

答案：

①同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正;

②同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。

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1、【题目】广告

答案：

(1)美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。

(2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

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1、【题目】理性诉求策略是指什么？

答案：

理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。

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1、【题目】简述流行文化的基本轨迹。

答案：

①线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。

②循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。

③螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。

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