1、【题目】百分率法
答案:
是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率,来确定广告费用数额。
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1、【题目】综合促销战略是指什么?
答案:
综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求,创造和维持其形象的活动。
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1、【题目】广告运作中的战略分析模式有哪些?
答案:
①环境辨析;
②竞争分析;
③产品分析和提取诉求点;
④消费者分析和细分市场选择;
⑤SWOT 分析;
⑥广告目标;
⑦广告的表现策略。
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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?
答案:
①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化;
②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧;
③维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。
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1、【题目】语句联想法是指什么?
答案:
语句联想法是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟,然后收回广告作品,并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词,测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。
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1、【题目】语句联想法
答案:
是指将衣服广告作品向消费者展示几秒钟,然后收回广告作品,而且要求消费者马上讲出或写下几个她当时想到的言词,测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。
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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么?
答案:
(1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。
(2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。
(3)维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。
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1、【题目】关系营销
答案:
所谓关系营销,又称为顾问式营销,指企业在盈利的基础上,监理、维持和促进与顾客和其它伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
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1、【题目】近10年来,由于激烈的市场竞争,软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几,办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售,一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机,但在实际销售中,某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下,他们确立了一个原则:该销售机要使用方便、占地小,是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信,在办公室这一细分市场的争夺战中,它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势,它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想,在办公市场取得胜利的同时,还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。
①软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分)
②结合所学知识,分析该公司还可以采用的营销战略。(5分)
答案:
(1)软饮料处于产品生命周期的第三个阶段,即成熟期。小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。
(2)企业以保持市场占有率为目的,应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量,重新定位提高购买频率,为产品增加新的和更广泛的用途,提高产品质量、可靠性、安全性,改进产品特性,改进产品款式,扩大产品使用功能,改进市场营销组合等策略,延长成熟期。
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1、【题目】广告接触
答案:
是指以广告为单位所接触的听众、观众总数,以及观众接触广告单位的频度总数。
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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。
答案:
①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;
②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。
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1、【题目】亚文化
答案:
即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。
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1、【题目】简述关系营销的本质特征。
答案:
(1)双向沟通
(2)合作
(3)双赢
(4)亲密
(5)控制
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1、【题目】百分率法是指什么?
答案:
百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。
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