1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

选项：

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

答案：

B

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1、【题目】谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）

选项：

A.技术专家

B.商务专家

C.全能型专家

D.法律专家

答案：

C

解析：

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1、【题目】价值型谈判也叫（）

选项：

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.让步型谈判

答案：

C

解析：

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1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

选项：

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

答案：

解析：

1、【题目】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）

选项：

A.不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言

答案：

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1、【题目】以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）

选项：

A.根据谈判对象确定组织规模

B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则

C.谈判人员应层次分明、分工明确

D.谈判人员不应赋予法人代表资格

答案：

D

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1、【题目】一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）

选项：

A.3.3％以下

B.3.3％～8.3％

C.8.3％～13.3％

D.13.3％以上

答案：

C

解析：

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1、【题目】以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）

选项：

A.经济性信息

B.自然环境信息

C.社会环境信息

D.消费心理信息

答案：

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1、【题目】如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

选项：

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

答案：

C

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1、【题目】与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

选项：

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

答案：

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1、【题目】随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）

选项：

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

答案：

A

解析：

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1、【题目】国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

选项：

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

答案：

ABCDE

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1、【题目】贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

选项：

A.以问代答

B.避正答偏

C.答非所问

D.推卸责任

答案：

D

解析：

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1、【题目】一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）

选项：

A.3～4人

B.3～5人

C.3～6人

D.3～7人

答案：

A

解析：

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