1、【题目】随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）

选项：

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】商务谈判的四种目标之间的关系是（）

选项：

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标

D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

选项：

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

答案：

A

解析：

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1、【题目】先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

选项：

A.西欧式报价术

B.日本式报价术

C.北美式报价术

D.阿拉伯式报价术

答案：

解析：

1、【题目】在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）

选项：

A.初期僵局

B.执行期僵局

C.协议期僵局

D.中期僵局

答案：

B

解析：

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1、【题目】按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）

选项：

A.借助式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.澄清式发问

答案：

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1、【题目】模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）

选项：

A.准备阶段

B.开局阶段

C.签约阶段

D.正式谈判阶段

答案：

A

解析：

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1、【题目】如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

选项：

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

答案：

解析：

1、【题目】下列选项中，不属于合同风险的是（）

选项：

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

答案：

解析：

1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

选项：

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

答案：

解析：

1、【题目】与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

选项：

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

答案：

解析：

1、【题目】出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）

选项：

A.纯风险

B.投机风险

C.汇率风险

D.市场风险

答案：

解析：

1、【题目】国际商务谈判的人员风险包括（）

选项：

A.政治风险

B.市场风险

C.自然风险

D.沟通风险

答案：

D

解析：

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