考试
1、【题目】首先探讨谈判理论问题的国家是()
选项：
A.英国
B.法国
C.美国
D.日本
答案：
C
解析：
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1、【题目】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()
选项：
A.设计完善谈判计划开始
B.创造良好谈判气氛开始
C.制定明确谈判方针开始
D.拥有饱满谈判热情开始
答案：
B
解析：
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1、【题目】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。
选项：
A.常规式谋略
B.利导式谋略
C.迂回式谋略
D.冲击式谋略
答案：
D
解析：
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1、【题目】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()
选项：
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
答案：
C
解析：
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1、【题目】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()
选项：
A.田志华
B.李明新
C.牟传林
D.李湘军
答案：
A
解析：
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1、【题目】被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()。
选项：
A.民间事务谈判
B.军事谈判
C.政治谈判
D.经济谈判
答案：
A
解析：
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1、【题目】愿意采用纵向谈判方式的是()
选项：
A.中国人
B.法国人
C.美国人
D.阿拉伯人
答案：
C
解析：
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1、【题目】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。
选项：
A.转移话题的策略
B.委婉含蓄的策略
C.反向立意的策略
D.控制谈判进程的策略
答案：
B
解析：
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1、【题目】谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）
选项：
A.3～5人
B.6～8人
C.9～11人
D.12～14人
答案：
A
解析：
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1、【题目】谈判的主体阶段是()。
选项：
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.磋商交锋阶段
D.协议签约阶段
答案：
C
解析：
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1、【题目】下列属于制造僵局策略技巧的是()。
选项：
A.提供方案
B.进退有度
C.齐头并进
D.咄咄逼人
答案：
B
解析：
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