考试
1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
选项：
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵
答案：
解析：
1、【题目】“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
选项：
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
答案：
解析：
1、【题目】国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
选项：
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
E.知觉
答案：
ABCDE
解析：
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1、【题目】对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）
选项：
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
答案：
解析：
1、【题目】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）
选项：
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
答案：
解析：
1、【题目】X线信息影像转换成可见密度影像，转换介质不含
选项：
A.观片灯
B.荧光屏
C.电影胶片
D.影像增强器系统
E.增感屏一胶片系统
答案：
A
解析：
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1、【题目】谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）
选项：
A.技术专家
B.商务专家
C.全能型专家
D.法律专家
答案：
解析：
1、【题目】以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）
选项：
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益
答案：
B
解析：
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